新产品受众分析思路 如何找到最好的推广渠道

新产品受众分析思路 如何找到最好的推广渠道

作者:cgaga 2015-04-29

  近日一位老客户找到我,说他们想上一个新网站,主要针对家用型消费者。他们公司原先都是做B2B的,工程防水涂料。通过一些调研发现一些老小区都存在漏水现象,家用型防水涂料很有市场,于是找到我希望帮他们新网站做一些推广。

  乍一听确实很有市场,现在不少小区都上了年纪,或多或少都存在漏水裂缝等各种墙面问题,大街上个人防漏小作坊游击队没有任何安全和质量的保障。可是,做一个这样的B2C网站真的有必要吗?

  该公司做B2B生意很多年了,网站也是交给第三方制作维护的,公司本身没有任何网络运营推广的人员,对B2C也没有任何经验,因此再去开发运营一个B2C网站显然不会达到理想的效果,投入产出不成正比。 对于一款新产品也好新网站也是,都需要做受众分析,我们的用户群是谁?他们在哪里?他们是如何选择的?

  我们的用户是谁?

  家用型防水涂料最大的市场在哪里,一定是上了年纪的老式小区,这些小区经历了风吹雨打,漏水开裂现象比较多见。这些小区的住户绝大多数都是中老年人。

  他们在哪里?

  这里的在哪里并不是指他们的居住地。而是他们获取信息的渠道在哪里。 中老年人使用互联网的比例较低,使用手机app的比例更低。因此,为新产品做一个B2C的网站再去做推广得不偿失。 这些人平时遇到房子问题最常见的是去找小区物业,小区附近的维修店,其次会接收到来自小区附近的广告或者流动摊贩的影响。

  他们是如何做选择的?

  这类年纪的用户在选择一款产品时的心理变化是怎样的?更多的是价格因素做主导,对于品牌、是否进口、是否安全、技术多好多少等等都是其次的。所以要针对这样一个用户群体,价格不能高出物业介绍、流动摊贩太多,否则很难被接受。

  知道了这些,我们可以明确了,要推广这样一款产品最好的渠道途径,是找到重点小区,覆盖他们的物业,给物业一些介绍回扣就可以精准找到消费者了。其次发一些传单广告,做一些小区介绍推广都是不错的选择。

  当然不能忽视了还有一部分使用微信的中老年人,还有他们的子女也会或多或少给出一些参考建议。 运营一款生活常识类的微信公众号也是一个很好的方法。


      此文为 beichenxingzhui@sohu.com 原创内容,特此声明

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  1. cgaga
    此文为 beichenxingzhui@sohu.com 原创内容,特此声明
    2015-07-31 13:24:24 回复

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作者介绍

  2001年接触互联网申请了QQ号并拥有自己的个人主页,03年建立了第一个BBS,06年搭建了第一个资讯站,08年自学SEO,09年网站日UV超过10万。19年,我还在路上……
  陈敏的网站优化推广博客,善于大数据分析和用户需求分析,专注白帽SEO,高转化率网站优化。 分享SEM等网站推广的经验和干货。
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